潍柴雷沃遥遥领先：收获174亿2025年剑指200亿！

　　近期农机企业扎堆召开供应商大会、经销商商务年会。潍柴雷沃2025年全球合作伙伴大会1月8日举办，从年会上释放开来的积极信号和取得的经营结果看，潍柴雷沃又一次取得了巨大的进步。有了实打实、沉甸甸的业绩打底，潍柴雷沃的商务年会开成了鼓舞人心和继往开来的大会。

　　2024年潍柴雷沃实现逆势增长，全年实现盈利收入174亿元，总销量、拖拉机、小麦机、玉米机、花生机销量等多项行业第一，，水稻机、播种机、插秧机均实现了迅速增加和对众多竞争对手的超越。

　　该如何看待潍柴雷沃的“成绩单”？据中国农机流通协会官方数据，2024年前3季度国内销售大中拖25.35万台，同比下滑12.25%，预计全年下滑幅度12%～15%；小麦机销量2.67万台，同比增长20%，玉米机销量2.46万台，同比下降23%。

　　潍柴雷沃的拖拉机、全系列收获机销量在行业下降的品类上全部增长，在行业增长的品类上增幅远高于行业中等水准，在优势产品上展现出极强的抗行业周期能力。

　　那么174亿元又是什么分量呢？依照国家农机购置补贴系统数据，2024年通过补贴系统实现的出售的收益达到1111.9亿元，潍柴雷沃以174亿元的出售的收益位居第一，占总出售的收益的16%。这一成绩是在与25大类55个小类155个品目的全品类、全口径数据比较后得出的。如果把范围限定在大中型拖拉机、三大类作物联合收获机精准对比，则潍柴雷沃的占有率在35%～40%之间。

　　岁末年初，国内几家头部企业和跨国公司也相继召开了商务年会，从各厂家公布的2024年的经营业绩看，潍柴雷沃比排名在后的主要竞争对手收入规模多出几十亿，“遥遥领先”实至名归。

　　潍柴雷沃在国内农机行业的地位有目共睹。多年来，潍柴雷沃一直稳坐小麦机、玉米机市场的‘双冠王’宝座；在大中型拖拉机领域，与一拖东方红销量和销售规模旗鼓相当，近年来双方你追我赶，轮流坐庄，良性竞争促使双方实力不断提升。

　　通过技术升级、装备升级、工艺改进等努力，潍柴雷沃在拖拉机、联合收获机优势产品上实力越来越强，市场占有率节节攀升，整体竞争实力日益增强。

　　当前国内农机企业要筑强整体实力和实现更多的增量，必须进入更多的细分市场和补齐产品品类上的短板。近三年，潍柴雷沃的履带机、花生机、打捆机、播种机销量增速在行业内遥遥领先，其中履带机与行业第一的距离日益缩小，超越只是时间问题。同时，液压翻转犁、插秧机等销量也实现了迅速增加，烘干机、青贮联合收获机等产品同样呈现出良性加快速度进行发展的态势。

　　潍柴雷沃在传统优势产品上处于行业绝对领头羊，这一点在农机企业创造新兴事物的能力评估中得到了验证，其以82.62分高居榜首，领先于别的企业。在产品销售额、主产品市占率等方面，潍柴雷沃同样领跑行业。同时，潍柴雷沃在短板产品或细分品类上取得了显著的进步，市场占有率和技术创造新兴事物的能力的提升，使得很多细分品类成为行业冠军指日可待。

　　面对新形势和快速变化的市场需求，近年来潍柴雷沃积极调整并升级营销战略，持续引领行业营销潮流。在2024年，潍柴雷沃秉承“一家人、一条心、一起干、一定成”的理念，在营销服务方面做不停地改进革新，拓展营销渠道、提升品牌影响力。

　　2024年让行业和用户印象最深刻的是在山东、河南、安徽等地开展的多场“2024中国拖拉机群英会暨车友嘉年华活动”“雷沃谷神履带机嘉年华”活动。记者有幸也参加了安徽站的拖拉机嘉年华活动，活动上的全系统产品展示、特技表演、用户互动和地域特色文化融合于一体等活动让人印象非常深刻，其会议组织水平、策划水平远远领先于同行。

　　“手机是新农具，直播是新农活”。在信息化时代，潍柴雷沃还充分应用新媒体、新技术拓宽线上渠道，通过搭建三级传播体系，携手全国百城千家经销商，重磅推出“双12”直播狂欢，在2.5小时的直播活动中，成功吸引了超过百万观众，并最终达成了5000台以上的订单量，这一成绩引领了农机行业的营销模式创新。

　　“国产农机落后欧美农机几十年”，这是中国农机人的“锥心之痛”；深陷同质化、价格战的“内卷”则是国产农机的顽疾。

　　然而，这一切都将因潍柴雷沃的努力而改变——潍柴雷沃凭借技术引领国产农机打破‘内卷’，开辟新的赛道。

　　2023年潍柴雷沃CVT拖拉机率先实现批量商业化应用，目前第一批大马力CVT拖拉机已经在黑龙江北大荒农垦、新疆生产建设兵团、全国组织化用户的田地里服役，深受用户依赖；2024年潍柴雷沃第10000台动力换挡拖拉机下线，预示着潍柴雷沃带领着国产拖拉机由机械换挡向动力换挡、CVT全面切换。

　　从2024年国际农业机械展览会及1月8日的潍柴雷沃全球合作伙伴大会上获悉，潍柴雷沃储备了多条技术路线和满足各种客户的真实需求的全系列新产品，动力换向、动力换挡以及CVT拖拉机已具备大批量生产能力，并将广泛投入全球市场；同时，18公斤及以上规格的大纵轴流、切流+纵轴流联合收获机也已准备好，能够批量满足国内外用户的多样化需求。

　　旧篇章已经翻过，新征程就在眼前。我们坚信潍柴雷沃早已做好了准备，在新一年里会以更加坚定的决心和更加务实的作风，向着营收突破200亿元的新目标阔步迈进，继续在守护国家粮食安全和确保中国饭碗稳定方面发挥关键作用。