在国际市场风云变幻的当下，民营经济如何坚定发展信心，拓展国际视野，走向更加广阔的舞台？中国制造如何专注创新、做精主业，努力实现关键核心技术自主可控？
高邮有这样一家乡镇民企：虽然身处里下河腹地，做的却是大洋彼岸的生意，产品摆上全球最高端市场的货架；作为一家代工企业，却不仰人鼻息，与全球十大电动工具品牌平起平坐、休戚与共；95%的员工虽来自本乡本土，操弄起世界一流生产线比唱起高邮秧歌号子还熟……
这家企业就是江苏金飞达电动工具有限公司。近日，我们走进金飞达，试图解开金飞达能够逆风飞扬的谜底。
10月30日一大早，我们从扬州驱车一个多小时来到卸甲。刚进金飞达大门，巧遇这位风尘仆仆的德国小伙儿。
克里斯是欧洲第三大电动工具制造商的新品研发项目负责人，公司总部在斯图加特，他从法兰克福转机上海，再坐车300多公里到高邮，一路下来走了一天半。
“这次来是为了验收直流无刷空压机，一款世界首创产品，相当于电动工具领域的‘特斯拉’。”克里斯解释道。
中午，又一批外国客户来访。全球家装零售业排名第三的英国翠丰集团采购总监，率队从伦敦赶来，与金飞达商谈全面合作。
远来都是客，董事长张庆奇进进出出。采访被打断，预约第二天上午继续。“实在不好意思，明天上午加拿大最大的零售企业C.T.C也要来谈合作……”张庆奇说，“过去，我们满世界找市场；现在，全球的客户来找我们！”
“目前，欧美顶级超市里的台式电动工具，大部分都是我们生产的。他们了解，来金飞达能找到好产品。”行业“大佬”张庆奇，眉头舒展，眼含笑意，爽利中透着自信。
“这不，前不久，应该是10月8日吧，美国第二大家居建材零售商劳氏公司全球采购，金飞达和两家国际厂商同台竞标，我们最终胜出，这一单就是2000多万美元。”张庆奇说。
“明年1月1日起，美国将对中国商品加征25%关税。这笔订单明年7月交付，加征的关税进口商出大头。换句话说，劳氏公司宁愿多掏钱，依然选择采购我们的产品。”张春元说，为了这次竞标，他和销售经理替采购方做足了功课，数据、资料堆起来一人多高。“你的竞争对手卖什么产品、功能如何、价格多少、供应商是谁；我的产品的优点在哪儿，出厂价、运费、关税多少；跟金飞达合作，你的零售价可以卖到多少、利润率多高、预期年出货量多少、你最后能赚多少钱……谈判桌上，我们全部用数据说话，按国际商务规则办事，把买卖做得直接、通透。金飞达的产品性能、采购价格、竞争优势摆在那儿，你不可能不买我的。”
“美国挑起贸易摩擦，好多人问我怕不怕，我说有什么好怕的。市场就是战场，没有一天风平浪静。共性问题不是问题，个性问题才是问题。金飞达这么多年，经历得多了，敢做国际市场，靠的是核心竞争力。”张庆奇说，别把金飞达当成传统代工工厂，“我们凭借强大的研发、生产和服务能力，已在整个产业链中占据核心位置。替国际伙伴算细账，让你依赖我，有事大家扛，谁也离不开谁。”
2004年前后，一只脚刚刚迈进国际市场的张庆奇，发现一个有趣现象，每年四五月份，来自欧美的订单都会猛增。他把这个现象当“作业”，布置给大学毕业不久的张春元。
张春元联系国外同学帮忙调查，很快有了答案：欧美地区修理房屋家具、修剪花园树木，人们喜欢自己动手，电动工具几乎家家必备。每年6月的第三个星期日，是西方国家的父亲节，电动工具也就成了子女送给父母的热门礼品，在媒体推荐榜单上排名前三。
“我们是‘送礼就送脑白金’，人家是送礼就送电钻、电锯。”张庆奇说，这个答案给了金飞达两点启示：一是欧美客户要的不是专业机械，而是家庭产品，电动工具必须从“傻大粗笨”走向“高精靓尖”；二是做好欧美市场，必须紧跟客户的真实需求，了解老外消费文化，从研发设计开始就要有欧美味，与市场零距离。
真正的泳者，总想投奔大海。金飞达的目光，一下子投向世界设计之都西班牙巴塞罗那，在那里成立设计中心，请来巴塞罗那奥运会火炬设计团队，为金飞达电动工具提供世界最前沿外观设计，平均每月开发一个新款。金飞达之前推出的MB9105平压刨，投放市场后反应平平，经过西班牙设计中心回炉再造，销量迅速突破1万台。
几乎同时，金飞达又在美国芝加哥成立海外销售公司，挖来劳氏公司大客户销售经理担任总经理。“我们给他的年薪比美国总统都高，但这个钱不好拿，他要维护、开拓美国大超市客户，定期做市场调研，分析欧美消费者为什么买或不买这样的产品，将第一手‘情报’第一时间发回金飞达大本营，指导研发和生产。”张春元说。
两大海外中心，犹如观潮辨风的“千里眼”“顺风耳”，加上本土技术中心的“最强大脑”，三者互为犄角。“美国销售公司负责察觉缺陷、西班牙设计中心负责回答问题、卸甲技术中心负责处理问题。市场和设计在欧美，研发和生产在卸甲。”张庆奇说，虽然天各一方，金飞达与全球市场零时差。
“到了金飞达看世界，全球排名前十的电动工具品牌都在和我们合作。”张庆奇乐呵呵的。
“给世界品牌代工，哪怕差了分毫，你都进不了门。”张庆奇说，为保持金飞达产品的全球竞争力，公司每年光设备投入就高达5000万元。智能机器人一台上百万，一买就是几十台。“不是舍不舍得，而是必须要买。这些著名品牌会指定产品用哪个型号的设备生产，你不买就做不了。可以说，与世界品牌合作，也在推动金飞达朝着人机一体化智能系统的方向往前走，停不下来。”
走进加工10车间，入眼的是30台数控滚齿机和自动化外圆磨床，只有5名工人操作。“我们生产的齿轮和齿轴是电机核心部件，一名工人操作六台机器，放进去齿坯，吐出来成品，自动检验测试质量，不用你费劲。”车间主任张有春介绍，智能化生产后，工人劳动强度下来了，质量上去了，生产效率至少比过去提升三倍。
金飞达的工人绝大部分来自当地。“从进厂那天起，我们培训就没停过，把洋专家请进来讲，把‘泥腿子’送出去学，技术不达标上不了岗。”只有初中学历的张有春说，“我们上的是‘金飞达大学’，全球不同的品牌当老师，一直更新的产品是考题。”
“别看都是数一数二的牌子，产品风格迥然不同。德国品牌讲究实用，不要花里胡哨；日本品牌追求精致，成本抠得特细；美国品牌和美国车一样，喜欢尺寸够大……”技术中心工程师姚宏平是卸甲镇一平村人，2002年大专毕业进入金飞达，10多年来参与过四大洲十多个产品的研发。“和这些世界品牌的工程师合作，我除了外语不行，技术交流没差距。”
金飞达的国际化，在员工身上打下深深烙印。有的，研习日本标准；有的，精通德国制造；有的，则专攻美国技术。拉在一块儿，俨然一支“多国部队”。
“有了国际化的理念、视野、生产，我们才有资格与好品牌合作，拿下好的订单。”搞了一辈子电动工具的张庆奇说，这就是金飞达的“世界观”。
今年1至9月，金飞达实现产值10.2亿元，自营出口9177万美元，同比增长15.7%。其中，美国市场出口额与去年持平，欧洲市场增长26%，已撑起金飞达海外市场半壁江山。
2002年3月，张庆奇带着儿子张春元漂洋过海，用布袋裹了一台30公斤重台钻，愣是背到科隆国际五金博览会。
张庆奇没心思欣赏莱茵河的旖旎风光。自家产品在欧洲卖得到底咋样？当地经销商把他领到一个小商品市场，指着地摊上的金飞达台钻说：“便宜，也有人买。”
当时金飞达产值已达3.85亿元，高邮第一出口创汇大户。张庆奇回忆道：“人家说我们是‘小巨人’，听了飘飘然的，到欧洲市场一看，什么‘小巨人’啊，在地摊上躺着呢。”
2018年7月，欧洲第三大电动工具制造商德国麦太保公司，举办庆典，庆祝与金飞达合作十周年。数天行程，张庆奇特意提出再去一趟科隆。麦太保采购总监弗兰克全程陪同当司机，张庆奇过意不去。这位德国高管说，麦太保对金飞达和您这样的中国企业家充满敬意。
第一次科隆之行，也并非一无所获。短暂刺痛后，张庆奇决心撕掉金飞达身上的低端标签，要让自家产品堂堂正正摆上全球最高端市场的货架。弯道超车都不行，金飞达必须换道超车，从“乡间小道”直接拐上“高速公路”。要说收获，那就是觉醒。
不久，在芝加哥展会上，张庆奇结识日本牧田株式会社中国分公司高管加藤先生。“牧田，那可是世界电动工具知名品牌啊！”就像迷航的人忽然看到灯塔，张庆奇合计着，要是能合作，金飞达就真的“飞达”了。
这年秋天，日本牧田派人来卸甲。对方在厂里转了转，车间看了看，便打道回府。张庆奇心里明白，这点儿家底瞒不住人家。
心有点儿凉，但并没有死。张庆奇一趟趟往昆山牧田中国分公司跑，试图以精诚叩开金石。还真巧了，牧田准备上马一款新品，因投入大、用工多，想找别人去做。滕原交给张庆奇一个样品说，“只要你们能产出，就能成为牧田的代工工厂。”合作大门没有掩死，日本人留下一道缝。
金飞达人没想到，竟有门槛像座山。首席技术官朱金宝回忆说：“拿到LF1000复合锯样品和设计图纸，立马就傻眼了，这种参数、结构从没见过，简直像看天书。”
牧田倒也有耐心，一次次派工程师来，指导采购设备和零部件，帮助培训员工、提升管理、改进工艺。
日本人对品质的极致追求，给金飞达上了一课。“就说导向座加工吧，部件大、易变形，牧田要求误差不超15个丝，我们做到了30个丝，不行！20个丝，也不行！终于改进到了16个丝，这回该差不多了吧，还不行！最后死磕了一年，达到15个丝才过关。”朱金宝解释说，“丝”是对长度单位“忽米”的俗称，1丝等于0.01毫米。
更严苛的，还在后面。产品送到牧田昆山公司，仅在一台设备上就做了50分钟检测，防锈、抗震、耐腐蚀……一关下来又一关，过了54道关，金飞达这才拿到牧田在中国唯一的整机代工资格。2005年5月，首批LF1000复合锯挺进国际市场。走到这一天，足足用了29个月。
“当时从上海出关，被海关扣了下来。海关员见多识广，说你们怎么假冒牧田啊？一再解释，可人家不信，打电话联系牧田公司后才放行。”张庆奇讲起这段小插曲，乐了起来，“上海海关员说，你们真牛，连牧田的产品都能做，他们在中国还没找过别人代工呢。”
越过山峰，才发现风光无限。张庆奇说，“之后我们和麦太保、博世、得伟这些大品牌合作，再没费什么事。人家到你厂里一看，成箱成箱的‘牧田’摆在那儿，就啥话也没有啦。”
对金飞达而言，比“牧田代工”这一身份更值钱的，是发展理念从锅底洼上了“九重天”：要想不被人“卡脖子”“牵鼻子”，任何一个时间里都要攥紧“精耕主业、专注创新”这把密钥。
和大多数代工企业一样，金飞达的起步步履蹒跚。早年，设备落伍，说有研发，也就是“依葫芦画瓢”，产品低端，挣不了几个钱。差半吨焦碳隔壁厂都不借，连乡卫生院也不给金飞达员工赊帐，人家说了，你们家没钱……想起过去，张庆奇叹道：“仰人鼻息，受制于人，真不是人过的日子。”
攀登牧田这座大山，犹如进了回太上老君八卦炉，出关后的金飞达，已然“脱胎换骨”，设计、技术、设备、管理、工人素质乃至供应商质量，全都上去了。出师后的金飞达人深知，江湖路远，今后还得苦练内功。就像高手缠斗，不怕你会一万种武功，就怕你一种武功练了一万遍。
“金飞达只会做电动工具，不懂盖房子。”张庆奇说，这么多年，我们只做了电动工具这一件事情。
学，登堂入室。金飞达技术人员一遍遍琢磨欧洲、美国、日本不一样的品牌的门道。海外市场一有新产品，就买回来测试、拆解、研究，为产品改进、新品开发积累基础数据。
创，自成一派。从跟班模仿转而自主创新，才算看家本领。金飞达每年提取销售额的3%以上投入研发，建立江苏省台式电动工具工程技术研究中心，与华中科技大学等高校开展产学研合作,引进技术人才。“公司现在存在员工2000多人，研发人员就接近百人，这在代工企业里非常罕见。”朱金宝说。
“目前公司共有400多种产品，有效专利160多项。”在300平方米产品展示区，朱金宝指着一款产品介绍，这是去年推出的直流无刷系列新产品之一，年销量超过两万台。“它配备大容量电池包，不用接电线拖来拖去，还可通过手机APP检测电池容量、锯齿转速，很适合野外作业，未来市场发展的潜力非常好。开发这样的产品，我们整整花了两年时间。”
为应对国际贸易摩擦，最近金飞达加快研发进度，研发投入增至3000多万元，预计全年可推出70多款新产品。“产品一旦更新换代，在定价时，我们就可以把新增关税成本计算进去。”算起账来，张庆奇门儿清。
传统代工企业，因研发和市场“两头在外”，无根无魂，大洋彼岸打个喷嚏，有的就会“感冒”，甚至“卧床不起”。
“不要认为代工就是低端，就是给别人打工，这种观念过时了。品牌和代工，只是国际分工不同，不管处于产业链哪一端，关键还看核心竞争力。你筋强骨壮了，才配有话语权。”张庆奇说。
“有家英国连锁超市找台湾厂商代工，因质量缺陷频频自燃，今年10月，产品全部停止销售。后来，这家超市慕名上门求援，金飞达接下这个单。从分析问题、拿出样品再到量产，只用了两周时间。又过了十天，首批7000台新品登上远洋货轮。24天，金飞达创造了与合作伙伴推出新品的新速度。”总经理张春元说，现在这个品牌已和金飞达全面合作，最近刚下了15万台的订单。
麦太保研发负责人克里斯此行，同样肩负特殊使命。“这次来中国，是为了验收金飞达为我们研发的一款新产品，明年3月量产后，将成为麦太保在全球市场的‘主打款’。”
“我们在德国也研发了这款产品，但与金飞达相比，产品性能、成本控制都不令人满意，企业决定直接采用金飞达的研发成果。”说完，克里斯朝金飞达工程师竖起大拇指，“你们太厉害了！”
没有品牌照样能做到“自主可控”。张庆奇认为，关键要实现从制造到创造的跨越，由卖产品走向卖服务、卖价值。“这样，我的命运才能我做主，这就是金飞达的创新观。”
65岁的张庆奇，依旧精力旺盛。寒来暑往，他把全部热情倾注一生的事业，在大淖河边创造了一个惊艳世界的“中国故事”。
那个年代走出来的企业家，很多是白手起家、历经风雨、尝尽酸辛，最后打拼出一片天地。
金飞达的文化墙，赫然写着六个大字“共赢 共融 共享”，这是张庆奇推崇的义利观。
做人经商，义行天下。张庆奇的“朋友圈”既有享誉世界的行业巨头，也有共经风雨的配套厂商，更不可思议的是口中夺食的竞争对手。“不论大朋友、小朋友，洋朋友、土朋友，只要讲正气、走正道、同发展，就是一家人。”
但凡与张庆奇打过交道的人，都能感觉得到他身上有种特殊魅力。这种过人的特质，在中国民间传统文化语境里，叫做“和为贵”；用世界语言讲述，就是“命运共同体”。
翠丰集团在全球家装零售业排名第三，旗下2800家门店覆盖15个国家。英国客人此行，是想了解金飞达新品研发的进展、方向等，看怎么和翠丰发展战略强强联姻。
总经理张春元操着一口流利的英语，跟翠丰采购总监相谈甚欢：“翠丰的竞争对手是谁？我们的下一代产品是什么？这一些产品怎样满足英国消费者需求？金飞达能够在一定程度上帮助翠丰拿出未来三到五年的产品规划，研发、设计、生产全由我们来，牌子都帮你贴好，你直接摆上货架卖就行了。”
在类似合作洽谈中，金飞达的共赢理念，总是让国际大品牌没办法拒绝。虽然各国文化有差异，但真诚、善意的力量能够打破隔阂、形成共鸣。
“国际市场上，电动工具更新换代周期一般是三年。金飞达一款产品推出后，海外销售公司会跟进调查市场反应、使用者真实的体验，再结合我们的技术成果和客户规划，第二年就把迭代产品给你送上门。研发费用我们出，不要你费一点劲，让你躺着挣钱。你离不开我，我也离不开你，大家一起发展。”副总经理杨真武说，金飞达有着超强磁力，合作的世界品牌，流失率几乎为零。
替客户做好市场调研、为客户拿出产品规划、代客户进行新品研发、给客户计算销售利润。用张庆奇的话来说，“帮助客户成功，自己才会成功。”
张庆奇土生土长，虽不懂外语，却与世界级品牌的老板、高管相处融洽，甚至结成莫逆之交。
10月30日，德国麦太保负责新品研发的工程师克里斯来到金飞达，推进合作项目。当晚，张庆奇在公司食堂设宴款待。
“我和霍斯特总裁亲如兄弟，我去德国，他待我像家人；你来中国，我也会像家人一样招待你。”张庆奇让翻译说给克里斯听，端起酒杯一饮而尽。
中国企业家对一名普通工程师的热情，让克里斯有些受宠若惊。“我从总部出发前，总裁先生特地嘱咐，代他向您问好，说您是他最敬重的朋友之一，身上有着和中国文化一样的魅力。”
欧洲第三大电动工具制造商的总裁，为什么对一位来自中国偏僻乡镇的企业家有如此高的评价？
2008年，因生产成本高、产品更新慢，麦太保的市场大幅萎缩，加之产品因质量上的问题下架，面临无货可售的窘境。此时，总裁霍斯特想起曾有过合作的金飞达，抱着试试看的心理联系张庆奇，把自己的境况坦诚相告。金飞达仗义相助，紧急生产产品驰援，帮其重新夺回市场。这让麦太保高层看到，除了尊重商业规则，金飞达人似乎还有更可贵的品质。之后，无论国际市场怎样起伏，两家的合作牢不可破；两位企业领导人，建立了深厚的私人友谊。
忆起这段往事，张庆奇感慨地说：“中国义利观，义字当头。行走国际市场，竞争也好、合作也罢，不能搞‘我赢你输、我多你少’。合作伙伴出了问题，别光想着扎好自家篱笆，应该去帮一把。”
今年7月，麦太保在德国举办与金飞达合作十周年庆典。双方互赠礼物，出奇的巧合，两个都是飘带环绕上升的造型，霍斯特和张庆奇在台上紧紧拥抱。“我们虽然相隔千山万水，但是心有灵犀。”张庆奇说。
看似巧合，却意味深长。在金飞达，我们正真看到了麦太保特意设计的礼物，底座上写着：PARTNERSHIP（伙伴）、FRIENDSHIP（友情）、MUTUAL SUCCESS（共赢）。
张庆奇与日本牧田中国分公司高管滕原先生也是惺惺相惜，结成莫逆之交。“藤原是金飞达的伯乐，是他当年在公司中的坚持，我们才有了和牧田合作的机会。他是金飞达走向世界的恩人，这份情，我们不会忘。”张庆奇说，藤原退休前，握着他的手讲，“如果我会中文，会有很多心里话要和你说。”
在与世界品牌和国际大型连锁超市合作中，金飞达有个原则始终如一，有竞争关系的两家客户，绝不供应相同产品。
“品牌有大有小、有强有弱，但都一样是我们的客户，和为贵嘛。大家结成休戚与共的‘命运共同体’，你搭乘金飞达发展的列车，我就要保护你的利益，咱们中国人就讲究这个。”张庆奇说。
老话说，慈不掌兵，义不理财。但一个企业家心存善念、广结善缘，就会凝聚道德的力量，形成另一种竞争力。
在总经理张春元眼里，父亲虽是乡镇企业家，却能带领金飞达走向世界，跟那些国际大客户做起生意来，脑子好使得很。只是有一点，让他想不通。“现在金飞达产品‘卖全球’，采购不说‘买全球’也该‘买全国’吧？大型零部件供应商有规模、价格、效率优势，与他们合作更划算。可父亲认为，现在的配套企业都是陪金飞达一起走出来的，我们做大了，不能撇下人家。”
这些年来，金飞达“航母”辐射带动了周边三四百家“小舢板”企业，卸甲镇上就有13家。
商业往来，生产商拖欠供应商货款是“惯例”。占用供应商资金、收取和克扣质量保证金，甚至成为一些强势企业变相融资和生财的手段。在金飞达，却是另一番景象。
“你看我们财务账目，很多供应商都是‘负账’。啥意思？我们不拖欠他一分钱，反倒是他欠我们的钱呢。”朱金宝跟随张庆奇34年，现任首席技术官，他非常了解老板的苦心。“老张这人刀子嘴、豆腐心，他对零部件质量发展要求非常高，别看经常冲着供应商拍桌子，但配套企业买材料、添设备资金紧张，来找他预付货款，他从来不小气。”
又不是钱多得没处花，为啥借钱帮别人发展？张庆奇说：“配套企业有资金买原料，才能为我们保供应；他们有钱上设备，才能帮金飞达提升零部件质量，这笔钱花得值。”
如果说，扶持供应商，是出于自己发展考虑，那么，善待竞争对手，则更见张庆奇的磊落胸襟。
七年前，金飞达有个高管离职单干，办厂也生产劈柴机。起初生意不错，后来渐渐走下坡路，一度陷入危机。实在撑不下去了，这名前高管来找张庆奇。张庆奇不计前嫌，帮他介绍两个大客户。这家工厂拿到“救命”订单，终于渡过难关，现如今也做大了。
“高邮本地几家做电动工具的非公有制企业，基本都是从金飞达出去的，都得到过张董的帮助，他们把张庆奇当恩师。”朱金宝说。
都说同行是冤家，可到张庆奇这儿，却是“单则易折，众则难摧”。“不管是供应商还是同行，大家抱成团才有劲。挽着膀子一起往前，才能走得更远。”
真心，换来线%关税，我们分头和美国客户、国内供应商谈妥了，三方共同分担关税成本，众人拾柴火焰高嘛！”
